来自 互联网科技 2020-01-01 08:04 的文章
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【betway必威亚洲官网】中国电信翼达大数据项目

​当代互联网发展现状

根据最新的CNNIC报告,截至2015年6月,中国网民规模达6.68亿,互联网普及率为48.8%;手机网民规模达5.94亿,占比提升至88.9%。也就是说移动互联网时代已经全面到来。在移动互联网时代,决定公司成败的关键技术从信息技术(Information Technology)转向了数据处理技术,“人类正从IT时代走向DT时代”。

中国互联网络信息中心发布的第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至 2018 年 6 月,我国网民规模为 8.02 亿,上半年新增网民 2968 万人,较 2017 年末增加 3.8%,互联网普及率达 57.7%。

DT时代,大数据带来的增量与变量是企业关注的核心。在广义的电商领域,新客的获取成本就是决定增量和变量的一个重要指标。为方便探讨,比达咨询对电商APP新客的定义是:激活APP后一月内有购买行为的用户。

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众所周知,电商主要的销售额来自老客,但是新客的增长是满足基数规模扩张、迅速拉升市场占有率的关键指标。目前大家熟知的电商平台,都是起于PC网络时期的,且都在做向移动互联网转型的战略布局,所以规模拓展依然是第一要务,也就是要不断地汲取新客,其中包括将PC老客转化为APP新客的过程。

截至 2018 年 6 月,我国手机网民规模达 7.88 亿,上半年新增手机网民 3509 万人,较2017 年末增加 4.7%。网民中使用手机上网人群的占比由 2017 年的 97.5%提升至 98.3%,网民手机上网比例继续攀升。

PC互联网早期,新客的转化主要依赖传统的品牌广告,公交车、地铁、报纸上都充斥着各个互联网公司的广告。随着互联网规模的扩大、搜索技术的发展,新客的转化模式变成了品牌广告+精准投放,这个精准投放的精准度也经过了投在网站、投在网页、投在关键词的变迁。

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进入移动互联网时代之后,开拓APP新客的模式在品牌广告+精准投放的基础上,新增加了精准营销----基于DT时代大数据分析的精准营销。这里的精准包括两个含义,一个是更精准地定位到潜在用户,另一个是将每一个新客的成本进一步精准化。

截至2018年6月,我国网络支付用户规模达到5.69亿,较2017年末增加3783万人,半年增长率为7.1%,使用比例由68.8%提升至71.0%。网络支付已成为我国网民使用比例较高的应用之一。其中,手机支付用户规模增长迅速,达到5.66亿,半年增长率为7.4%,在手机网民中的使用比例由70.0%提升至71.9%。

从2013年以来,新客成本在不断拉升。2013年前,据行业数据统计,获取一个新用户的成本是维护老用户成本的5~6倍。当时的情况是:大电商不赚钱因为流量越来越贵,小电商赚不到钱是因为没有流量;并且新客获取成本越来越高,新客转化难,用户活跃度偏低。 2014年,获取新客成本已经是维护老用户成本的6-8倍。到了2015年,由于有了大数据精准营销,新客成本有了一些变化。

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数据显示,网民在线下消费时使用手机网络支付的比例由2017年12月的65.5%提升至68.0%,其中城镇网民使用比例为71.9%,农村为57.0%。在线下消费使用手机网络支付的用户中,有44.0%首选手机网络支付,相比2017年12月提高5个百分点,其中城镇网民这一比例为46.8%,农村网民为36.5%。

根据上图可以看出,APP新客成本的类别区分越来越细化,新客成本的价格不再是平均价,而是一个价格区间。这是因为各家针对新客的投放是立体的,即:品牌广告+精准投放+精准营销。图中标出的价格区间包含了不同平台的投放价格,高的数值来自传统广告模式,低的数值来自大数据精准运营。因此,只做广告投放的企业其新客成本就会比较高,附带的好处是品牌知名度会有所提升。大多数企业会将几种手段结合起来运作,比如会提前为营销节打广告,然后为营销节活动页面买流量,在营销节期间发红包促销以老带新或以甲业务带动乙业务。

传统企业与互联网的孽缘

对于图中价格跨度最大的票务旅游类APP来说,原因有以下两点:1、进入数据统计的票务旅游类网站不多;2、有长期依赖电视广告的企业。这也间接说明了这个领域竞争的激烈程度。另有第三方数据证明了在线旅游在2015年上半年的高速增长。根据最新的CNNIC报告,截至2015年6月底,手机预订机票、酒店、火车票或旅游度假产品的网民规模达到1.68亿,较2014年12月底增长3350万人,半年度增长率为25.0%。这是别的行业所没有的。

智能手机的出现让我们生活变得丰富多彩,它从一个通讯工具一下变成了生活中必不可分的一部分;据统计目前我国每天有6亿多人都在用智能手机,并且利用移动互联网获取信息、购物、沟通、支付以及娱乐。

DT时代的精准营销,目前正处于高速成长时期,手段多样。企业在不断尝试,消费者也在逐步适应。比如消费者会投诉为啥老用户得到的促销红包就比新用户少;比如对于买了机票就给你专车接机券,有的用户觉得方便、有的用户就觉得是骚扰。以前,客户终身价值=顾客终身购买次数×客单价×利润率。今后,客户的社会关系、客户消费点评、带来的新客量等等指标,也会包含在客户终身价值里面。DT时代的精准营销,首要就是精算,企业要清楚在拉升新客的同时带来了多少营业额的转化,清楚钱都花在了哪里。

谈到网络影响,让很多传统企业家又爱又恨。面对已经发展了15个年头的互联网商业形态,网络营销成了每个企业的必修课。但是,如今的网络销售渠道已经被几家大型的头部平台所囊括,而且整个网络市场早已成熟,被大量的企业占据。想要在网络营销上有所突破,就必须要有专业运营团队,并且耗费大量资金进行广告投放和营销活动举办,尤其是搜索引擎营销,更是烧钱的无底洞。

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而智能手机普及和低价智能手机的增长。使得原本人们生活密不可分的手机从此变得不再仅仅是一部手机。而是一个端口,一个信息交流的端口、一个产品发布的端口、一个资金流动的端口、一个移动的数字商城。购买日常用品、寻求日常服务都不需要电脑、不需要网线。无论是走路、坐车、喝茶、聊天。只要打开手机,就能随心所欲的进行生活用品及食品的购买。这个给予传统企业又是一记重锤。

互联网新时代的扶持政策

在互联网高速发展,移动互联网与人民生活紧密相连的时代。国家国务院也颁布了相关的文件为中小企业的发展和升级转型提供大力支持。

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《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》中指出,支持中小企业开拓市场,鼓励电信、网络运营企业以及新闻媒体积极发布市场信息,帮助中小企业宣传产品,开拓市场。

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同时《国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》中也提到,提升产品与解决方案供给能力。加快信息通信、数据集成分析等领域的快发展,引导电信运营企业、互联网企业、工业企业等积极转型,强化网络运营、标识解析、安全保障等互联网运营服务能力,开展电子商务、供应链、金融信息等创新型科技性服务。

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此外《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》中更是明确提出,调整零售产业业态结构,盘活存量于优化增量。加强与电商、物流、金融、电信、市政等对接,发挥终端网点优势,拓展便民增值服务,打造一刻钟便民生活服务圈。

从上面所提到的若干意见中不难看出。制造业,零售业,服务业电商化,信息化已经成为当代的市场主流意愿与发展方向。更备受国家关注和行业突破瓶颈的迫切需求。

流量为王时代的大数据系统诞生

为响应《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》,《国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》,《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》。中国电信为中小型企业提供转型升级支持,助力中小型企业丰富信息化应用升级转型。依托完备的大数据产品体系与成熟的运营服务能力推出“中国电信翼达大数据项目”。

中国电信翼达大数据项目全面覆盖:服饰、鞋包、珠宝、生鲜、粮油、数码、家电、家具、汽车、鲜花、图书音像等所有行业。系统具备完善的商品销售管理后台和丰富的营销工具支持,更可以进行分销和店铺招商,高效实用。

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中国电信翼达项目运用大数据能力实行全网覆盖,无论是网页端还是手机端都能接入。拥有超过200万种特征的精准用户画像,可供承载百亿量级的广告曝光,支持多种定制化投放条件,智能控制广告曝光频次和投放量,精确高效的触达目标受众。

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中国电信翼达大数据项目直接打通各大主流媒体。通过借助电信大数据优势,结合腾讯、百度、爱奇艺、今日头条、新浪微博、墨迹天气等等社会媒体资源及电信自有媒体资源,通过大数据精准营销业务平台,实现大数据程序化精准广告投放。通过社会主流媒体的对接和广告投入,实现亿万级的流量曝光次数。

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中国电信翼达大数据项目,还提供了用户广告信息反馈功能。根据过往的行为记录和相关的内容,定向追踪历史访客,进行二次/三次召回。保证最佳展示效果,避免广告资源浪费,锁定不同需求阶段用户,加深印象,提升对品牌/产品的 信任度和好感度。有针对性的进行广告二次投放,让优质受众多次看到您的广告。

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中国电信翼达项目,通过中国电信翼达大数据电商系统,为商户提供电商系统定制化开发,全网全程运营服务,增值服务升级,大数据精准广告投放等多项合作内容。

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中国电信翼达项目合作范围广泛。现已与平安惠普、现代汽车、君立国际公寓等多个知名品牌达成友好合作,为合作方进行大数据精准广告投放,并取得良好的广告效益。

大数据电商行业解决方案

为了能够让更多传统企业快速接入移动互联网+时代,第一时间享受互联网+带来的庞大流量支持。《中国电信翼达大数据项目全国甄选资源对接会》正在广东、湖北、武汉、江苏等地开展全国性的巡回活动,于2019年在全国300多个城市陆续举行。

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宣讲科普大数据精准营销在新时代电商市场的重要性,用数据分析在中国电信翼达大数据项目上的实际应用案例,是如何借助中国电信的大数据精准广告投放,突破企业瓶颈获得全新发展的。并从行业习性和时代发展的高度,分析作为中小微企业该如何应对快速发展的移动互联网时代,从中谋求互联网+升级转型的有效途径。

中国电信翼达大数据项目依托完备的大数据产品体系与成熟的运营服务能力,旨在为中小微企业解决精准流量、整合营销、用户运营等多维度的复杂问题,助力中小微企业转型升级,突破行业瓶颈开启大数据流量时代的新篇章!

借助中国电信翼达大数据的力量,依托中国电信,打破传统的营销模式,把握新的机遇。《中国电信翼达大数据项目全国甄选资源对接会》期待您的参与。

在流量为王的时代,每个企业都有获得优质客源流量的权利。

中国电信,为每个企业都能获得优质的客源流量保驾护航。

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